对话 | 九分甜卡牌店店长臧宁丰

编辑 | 钟昕格

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我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，对话企业创始人，了解不为人知的艰难创业路，第十二期对话九分甜卡牌店店长臧宁丰。

开家宝可梦卡牌店是一种怎样的体验？

2021年10月，臧宁丰和他的合伙人开了一家宝可梦卡牌店，臧宁丰回忆称，他们是在玩卡牌的时候认识的，之后关系变得非常好。“她的一个朋友说能给我们免费提供场地让我们开店，然后我们去找货源，同时我们本身也玩卡牌，也会认识很多圈子里的人，这样等于是货源、场地和潜在客户都有了，所以我们想既然有这个机会那就做呗。”

臧宁丰表示，起初这家卡牌店仅仅是自己的兼职，后来因自己原本的工作并不顺利，便在2022年10月选择辞职，将宝可梦卡牌店作为自己的全职工作。

“当时正赶上宝可梦卡牌的简体中文版出了，然后想了想决定专职来做这个，因为在那之前没有简体中文版的时候，我们想的是总有一天它会有，我们只要坚持到那个时候，应该会有一个好的势头，然后正好赶上简体中文版发布，就彻底把它变成全职了。”

臧宁丰回忆，2021年10月在国家会议中心有一个漫展，当时主办方联系到他们，询问是否愿意在展会里搭卡牌展台，臧宁丰觉得可以顺势宣传自己的店，也是好事，便答应了。“我记得在那办了三天展，等于第一波宣传就是在那，面对的也正好是对这些东西感兴趣的人，迎接的第一波客人也是在展会上遇见的那些人。”

与桌游店不同的是，在卡牌店玩卡牌是不收费用的，可以直接进店坐下来玩。但是玩家需要牌，那就要先购买卡牌，而且这些卡牌也会时常更新。“我们主要以卖卡牌为主，包括卡牌的补充包以及一些周边，就是进货卖货。”

臧宁丰也会完成官方提出的硬性比赛要求。“每周末都会有道馆赛，也有淘汰赛，最后决出冠军，获得奖品，周内晚上有一些娱乐赛、夜赛。因为有店铺单独的奖品，所以会收一些报名费。”

创业初期面临囤货压力，卡卖不出去，一度“哄骗”家里人去买

臧宁丰回忆，起初创业开店，虽然有一段时间没有房租压力，但由于在疫情期间开店，会面临压货的问题。他表示，当时卡牌主要是繁体中文版，如果没有官方渠道宣传的话，其影响力会非常低，这些卡牌就很容易积压，难以卖出。

“货卖不出去只能是各种渠道往外批，甚至有一度都是‘哄骗’家里人去买，内部消化，但因为房租成本非常低，而且当时还只是兼职，虽然效益不好，但是还能坚持下去。”

臧宁丰表示，当将卡牌店作为自己的全职时，面临的最难的问题就是货源。“之前是嫌货太多，现在嫌没有货。”

“目前没有一次是我们想要多少货，官方就能给我们多少货，只能是靠一些其他渠道找货，虽然价格会高一点，但是总比没有的卖强，这也体现出一个店的实力，看你找货的能力。”

“因为现在是从以前的开一盒赔一盒，就是开一盒里边全是几块的卡，然后回不了盒的这种，变成现在开一盒赚一盒的状态，就会导致盒特别紧张，官方也是对我们有限售要求，包括不能议价的要求，主要还是因为现在货源不是特别稳定，量也比较少。”

每月净赚1万多，前期纯亏，至今仍未实现盈亏平衡

臧宁丰表示，自己这家卡牌店的毛利率能做到30%。“一个月的话加上散卡的这些综合的收入，刨去成本大概会有1万元多一点的利润。”

2021年臧宁丰刚创业开店的时候，这家店完全是处于纯亏损的状态，当时虽然会压货，但因为当时房租免费，所以只要货卖出就会盈利。但因为那段时间受疫情影响，导致店长期无法开门，臧宁丰被迫搬离原来的地方，就需要承担每个月6000的房租，压货加之房租压力，让臧宁丰承担了很长时间的亏损，截止到目前，臧宁丰也未实现盈亏平衡。

他回忆称，受疫情影响，当时很多人无法来到店里，包括打比赛的时候，这就会导致很多比赛开不起来。“比赛越开不起来就越开不起来，最后就变成彻底没有了，所以都会有这种经营不下来的时候，不过好在那个时候圈子小，玩的人虽然少，但店也少，卷的还没那么厉害，就挺过来了。”

一张卡可以卖到上千甚至上万，宝可梦卡牌为什么能卖这么贵

在九分甜卡牌店里，最贵的卡达到了四五千。真的会有人花几百上千甚至上万去买一张卡吗？臧宁丰起初也无法理解。

“印刷成本很低，我当时想入坑的时候就去网上看价格。我以为一盒60张牌，二三十块钱就能拿下，但我没想到这一盒普通包，在网站上价格是900块，我说这是金子做的吗？但慢慢入坑后，就发现它确实是有一些东西来支撑这个价格的，如果一张莉莉艾的卡牌卖到上万，但是它从这个盒里如果20块钱就能开出来的话，那么它肯定炒不到上万这个价格。”

宝可梦的卡牌为什么可以卖到这么贵？臧宁丰认为，目前玩家对宝可梦卡牌还处于一个冲动消费的阶段。“一是看它好看，二是看这个价格，就刺激到了，总有一种不买就亏的感觉，首先是对这张牌特别喜欢，其次看它价格，可能还有升值空间，买涨杀跌嘛。”

“我觉得就是击鼓传花，但是这种东西总有绝版的那天，它虽然是纸，但是有一天它不印了，那它就没有了，等于从增量就变成存量了。”

“玩卡牌的人分成两类，一个是真正去打牌的，还有一部分是收藏的，看中了卡牌的价格，那么打牌的这群人不管怎么样都会玩下去，是相对于稳定的，而收藏的那群人是不稳定的，他只是看这个卡目前是有可投资性的，他就会来这儿，如果没有收藏价值，他就会去别的地儿。那么黄牛就会把卡的价格越炒越高，卡牌所谓的收藏性就会往上升，就会吸引更多的人。所以对于目前整个市场来说，就是越炒越热，越热越炒。”

卡牌行业没什么门槛，未来能还会更火爆

目前这类卡牌店越来越多，臧宁丰表示，现在卡牌这一行确实很卷，主要是因为门槛很低。“只要你玩过卡牌，认识一些人，有一些潜在客户，再租一个地方，找官方进行申请，其实没有什么难度。”

在臧宁丰看来，现在宝可梦市场正处于火爆阶段，未来可能会更火爆，直到中国市场赶上国际大环境之后，热度可能会稍微冷却下来。“但是不会降到哪儿去，因为它有打牌的这拨人给撑着，基本盘是永远在的。”

臧宁丰谈及未来，他坦言，或许有一天，宝可梦不火了，那他就会选择回去继续上班。“当这个市场小了，热度退了，我可能就接着回去上班，彻底不开店了，但目前来看它不火的概率不是特别高。”返回搜狐，查看更多